Faktor Kali Dalam Menjual

Nizar melamar pekerjaan sebagai pegawai bagian
penjualan di sebuah Toko Serba Ada (salah satu anak
perusahaan dari sebuah perusahaan konglomerat) di
Super Mall yang sangat besar. Ketika tes wawancara,
Pak Yusuf, kepala bagian penjualan, sedang banyak
pekerjaan sehingga tidak ingin berlama-lama wawancara.

"Kamu masuk saja besok dan kita lihat ketrampilanmu
dalam menjual barang," kata Pak Yusuf.

Keesokan harinya waktu berlalu sangat lambat bagi
Nizar. Ketika jam kerjanya berakhir, dengan semangat
dia pergi menemui bosnya di ruangan kantornya.

"Bagaimana? Kamu berhasil menjual barang kepada berapa
orang?" tanya Pak Yusuf.

"Satu," jawab Nizar.

"Satu?! Semua pegawai di sini biasa menjual
kepada 10-20 orang. Berapa nilai transaksinya?"

"Dua setengah milyar rupiah secara total group
perusahaan," jawab Nizar.

"Hah, bagaimana mungkin?" tanya Pak Yusuf.

"Seorang lelaki setengah baya masuk, kemudian saya
menawarinya mata kail. Dia membeli ketiga macam
ukuran; kecil, medium dan besar, karena itu dia
membutuhkan tiga kail juga. Ketika saya tanya mau ke
mana mancingnya, dia bilang di laut, berarti dia
butuh perahu boat. Kebetulan di Super Mall kita
sedang mengadakan PAMERAN TRANSPORTASI, maka saya bawa
dia ke bagian penjualan perahu dari Marine Division
grup kita, dan dia memilih boat besar dengan dua mesin.
Dia berkata bahwa mobilnya tak akan mampu membawa boat
tersebut ke pantai. Jadi saya bawa dia ke bagian penjualan Automotive Division dan dia membeli Deluxe Cruiser model terbaru".

"Gila! Kamu menjual semua itu kepada orang yang
mulanya hanya ingin membeli mata kail?"

"Nggak juga sih, Bos. Pada awalnya dia mau beli
pembalut wanita buat istrinya ... Lalu saya bilang, 'Malam Minggu Anda pasti menyebalkan, kenapa enggak pergi memancing saja?"

Thanks Pak Wisnu untuk artikelnya.

Sumber : Forum Erlangga By.Wick

Salam Sukses,
-Achmadyani Hasim-